Urbi alianza con Prudential
Imagen Informativa, Febrero 28, 2008.
Darío Celis, México D.F.

Darío Celis, conductor: Bueno, pues las vivienderas están de placemes porque, ya lo dijo Felipe Calderón, se van a construir este año 800 mil unidades; que bueno pues es el objetivo que se planteó Vicente Fox, ¿no?, Vicente Fox, dijo que al final de su mandato, o sea el sexto año de gobierno, iba alcanzar el record de 750 mil, bueno, pues Felipe Calderón, arranca su gobierno diciendo que va a construir 800 mil.

Mauricio Flores, conductor: O sea que va por más, 50 mil más, y la verdad es que pues ahí la lleva; no es Felipe Calderón sino es el ahorro de empresas de trabajadores y pues también de los mexicanos.

DC: Y hace unos cuantos días, recordaras, se fue hacer, ¿cómo se llamo ese evento que hacen todos los años?

MF: "El Mexican Housing Day"

DC: Day, ¿no?, que van todas las vivienderas de road show a New York y a Londres, hablar de las bondades de esta industria y una empresa perteneciente a esta industria, que le esta yendo muy bien es Urbi, y precisamente tenemos ya en la línea a su directora de Finanzas, Selene Ávalos, ¿cómo estás Selene?

Selene Ávalos, directora de Finanzas de URBI: Muy bien, muchas gracias, estamos muy entusiasmados porque estamos alcanzando resultados que habíamos previstos desde principio de 2007 y están reflejando ya un historial de crecimiento y las oportunidades que se reflejan también en la industria.

MF: Una pregunta en términos de las potencialidades que tienen, ¿cuánto más se puede seguir construyendo antes de saturar el mercado?

SA: Fíjate que está muy lejos todavía la industria de la vivienda en México para llegar a niveles de saturación, simplemente recordemos que en el último sexenio, bien lo comentan ustedes, durante la administración del presidente Fox, aún logrando entregar más de tres millones de hipotecas en ese periodo, solamente se estuvo atendiendo un pequeño porcentaje de la población de trabajadores, prácticamente afiliados a Infonavit, Fovissste, que le llamamos trabajadores asalariados, que estaban ganando entre cuatro y 11 salarios mínimos; y sin embargo hay una gran cantidad de población en nuestro país que tienen mayores ingresos o que sus ingresos no necesariamente están afiliados a Infonavit y Fovissste, que no tienen una vivienda.

Nosotros pensamos en Urbi, que tenemos todavía un tramo de unos 20 años, en donde podamos estar consolidando las necesidades de vivienda del país, sin llegar a niveles de saturación en la industria.

DC: Selene, ¿dónde está la zona de influencia de Urbi?, porque como que da la impresión de que están regionalizadas la fortalezas de las vivienderas.

SA: Sí, bueno, nosotros orgullosamente venimos del norte del país, la empresa fue fundada en Mexicali, sin embargo, en los últimos 26 años hemos entregado más de 240 mil viviendas y, ahora mismo, tenemos presencia a nivel nacional, en el noroeste donde nacimos, en las principales zonas metropolitanas del país, que son Guadalajara, el Estado de México, Monterrey, y en el 2007, empezamos a desplegar nuestro modelo de expansión geográfica que le llamamos "Socio Concesionario, Director de Plazas", hacia nuevas 20 ciudades medias de todo el país.

Te puedo decir que Urbi, hoy día, está teniendo una presencia de carácter nacional, y estamos prácticamente cubriendo todos los segmentos de la industria de vivienda, desde la vivienda de interés hasta la vivienda de media a alta.

MF: Selene, ¿de qué tamaño es la reserva territorial de URBI?

SA: Urbi tiene una reserva territorial en este momento, ya es más de cuatro mil 800 hectáreas y mil 126 hectáreas de reserva estratégica que le llamamos nosotros, que son suficientes para desarrollar más de 340 mil viviendas. Esto es parte de fortaleza de la empresa, en URBI nos hemos enfocado muy fuerte a desarrollar nuestro perfil (…), de reserva territorial a la planeación y desarrollo urbano de las ciudades, y gracias a eso, con mucho más talento que recursos al final de la empresa, saben que en seis años tenemos una de las reservas territoriales mejor posicionadas de la industria, que nos permite brindarle valor agregado a nuestros clientes a través del concepto que llamamos "Urbi VidaResidencial", que no solamente es hacer foco en la calidad de vivienda sino también de toda la comunidad, un contexto mucho más amplio, que permite que la gente pueda tener una calidad de vida de un nivel más elevado.

DC: ¿Cuáles serían los proyectos más importantes para este año que recién inicien?

SA: Que empiezan, que terminan, déjame decirte que estamos muy entusiasmados porque precisamente para el 2008 le vamos a dar continuidad a nuestro plan estratégico. En el 2007, por fortuna, tuvimos además de estar enfocados a los resultados en Urbi, que para nosotros es un compromiso primordial pero, también trabajamos muy fuertes en ampliar la cobertura de mercado, es la pregunta que me hacían hace un momento, ¿cómo son las oportunidades, cómo están los mercados, cómo se pueden desarrollar?

En Urbi hemos estado trabajando muy fuerte junto con las instituciones de vivienda del país para cubrir todos aquellos sectores de la población que hasta el momento no han tenido acceso a un crédito hipotecario, hasta el momento hemos desarrollado esquemas muy novedosos, como ejemplo la alternativa Urbi, que es un esquema donde se puede habilitar a un trabajador con ingresos sobre todo en la vivienda media, que brindan la opción de financiamiento para cubrir el enganche de la vivienda, en una serie de mensualidades viviendo en ella; ese programa lo estamos ampliando en este 2008 para trabajadores que ganan menos de cuatro salarios mínimos, es decir, no solamente para la gente que quiere una vivienda media, también para los que quieren acceder a su primera vivienda o poco más pequeña.

Estamos trabajando junto con la CONAVI también e Hipotecaria Federal, para canalizar estos subsidios que el gobierno federal ya esta destinando para los trabajadores que quieran adquirir su vivienda, precisamente enfocados a esos sectores que no han estado (…), hasta el momento.

Eso para nosotros es vital ampliar la cobertura del mercado, seguimos trabajando muy duro en el modelo de negocio de la empresa, es decir, la expansión geográfica, esta que estoy hablando, las 20 ciudades medias, etcétera, para este 2008, estamos pensando que cinco plazas de estas, empiezan a generar operación de una manera más fuerte, y finalmente, pues tenemos afortunadamente una posición en nuestra balanza que nos da una ventaja competitiva enorme.

Acabamos de hacer una emisión de capital ahora en el mes de noviembre, que nos fortaleció enormemente nuestra balanza, y también concretamos una alianza estratégica con Prudential Real Estate Investors, que es una alianza estratégico, que nos permita apalancarnos, pues en la capacidad también financiera, para el desarrollo y habilitación de reservas territoriales, de manera que para este 2008 en URBI…

DC: …Sin duda arrancan muy pretechados, ¿no?

SA: Pues lo que quiero decirte, creo que tenemos todos los recursos alineados para darle batería a este reto que se esta planteando para la industria en México, que es muy fuerte, nuestro objetivo para este año es alcanzar un 16 por ciento en términos reales, y en Urbi estamos seguros que lo vamos a lograr, porque tenemos todos los sectores alineados.

DC: Sin duda. Pues te agradecemos mucho Selene Ávalos, directora de Finanzas de URBI, estaremos siguiéndoles la pista en este 2008.

SA: Muchas gracias y un saludo.

DC: Igualmente, muy buenas tardes.